Capacità di vendita
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Alison Doyle è una delle maggiori esperte di carriera a livello nazionale e ha fornito consulenza a studenti e aziende sulle pratiche di assunzione. Ha rilasciato centinaia di interviste sull’argomento per testate come il New York Times, BBC News e LinkedIn. Alison ha fondato CareerToolBelt.com ed è un’esperta del settore da oltre 20 anni.
Le posizioni di vendita esistono in quasi tutti i settori. Poiché la retribuzione è tipicamente basata sui risultati (spesso senza massimali), i lavori di vendita possono essere redditizi e offrire allo stesso tempo un alto grado di soddisfazione personale e flessibilità. La maggior parte dei datori di lavoro utilizza una combinazione di stipendio e commissioni o stipendio e bonus.
Alcuni lavori richiedono un particolare background educativo, e ci sono programmi universitari che sono utili per le persone interessate a una carriera di vendita. Spesso è utile la conoscenza del prodotto specifico o del settore: se si è consapevoli delle tendenze e dei problemi che i clienti di un determinato settore devono affrontare, in genere si avrà più successo nella vendita.
Tuttavia, molte delle competenze necessarie possono essere acquisite da soli, attraverso una formazione sul posto di lavoro o anche attraverso il volontariato. In effetti, alcune delle competenze essenziali per essere bravi nelle vendite sono più che altro tratti della personalità, come l’essere un buon ascoltatore e una forte intelligenza emotiva.
Conoscenza dei software di vendita
Come professionisti delle vendite, sapete quanto sia importante la prima impressione. Quando cercate un nuovo ruolo nelle vendite in un’azienda di alto livello, il vostro curriculum è spesso il primo sguardo che i potenziali datori di lavoro danno di voi. Deve essere persuasivo, professionale e preciso. I consigli che seguono vi aiuteranno a creare un curriculum di vendita eccezionale, in grado di impressionare i potenziali datori di lavoro.
Considerate il vostro obiettivo come la vostra personale proposta di vendita. Se è debole, non solo i responsabili delle assunzioni dubiteranno delle vostre capacità, ma smetteranno anche di leggere il vostro curriculum. Create qualcosa di eccezionale e sarete sulla buona strada per vendere.
Per assicurarvi che la vostra dichiarazione degli obiettivi sia il più persuasiva possibile, trattatela come una presentazione di vendita a un potenziale cliente, evidenziando caratteristiche e vantaggi. Le caratteristiche sono le vostre competenze, conoscenze e abilità, mentre i vantaggi sono i risultati e i traguardi che potrete raggiungere se verrete assunti.
Anche questa sezione del curriculum deve essere adeguata alla descrizione del lavoro. Le competenze citate nell’obiettivo devono incorporare le parole chiave della descrizione del lavoro ed essere correlate all’annuncio di lavoro per garantire che il vostro curriculum arrivi in cima ai risultati della ricerca sui sistemi di tracciamento delle candidature (ATS) e sui motori di ricerca.
Competenze di vendita per il cv
I venditori sono tra i lavoratori più inventivi. Saper vendere – vendere davvero – richiede grinta, arguzia, carisma e una conoscenza caleidoscopica della materia. Tradurre su carta queste comprovate capacità può sembrare una sfida di tutt’altro tipo; i datori di lavoro sono esigenti e ogni parola conta.
I settori delle vendite sono fondamentalmente orientati ai risultati. Quando ci si candida per un posto di lavoro nel settore delle vendite, la più grande impressione che si può fare è mostrare ciò che si è fatto e come lo si è fatto. Elencate le vostre esperienze in termini di risultati ed elencate i tassi di conversione e le percentuali: i valori numerici specifici sono fondamentali.
Se in un’azienda di vendita avete ottenuto una media di 15 nuovi clienti al mese o avete aumentato le entrate del 20% in cinque mesi introducendo una nuova strategia, questi sono esempi concreti che dimostrano che potete ottenere risultati. Nessun datore di lavoro può trascurare questo aspetto.
I risultati sono una parte fondamentale del vostro curriculum, ma se siete alla ricerca di un lavoro di primo livello, potreste non avere ancora nessun riconoscimento da esibire. Non sottovalutate il valore delle vostre esperienze lavorative o extra-lavorative non legate alla vendita. Cercate nella vostra storia personale di scovare tesori che potrebbero essere una risorsa per un lavoro di vendita.
Competenze comportamentali di vendita
Quello delle vendite è un settore spietato e per stare davanti alla concorrenza è necessario che i venditori siano dotati delle più importanti competenze di vendita. La sua strategia principale si basa sulla forza dei venditori nel collaborare con i clienti per ottenere i risultati desiderati. In qualità di responsabile delle vendite, è vostra responsabilità assicurarvi che il vostro team sia predisposto per un vero successo. Questo aspetto sarà diverso per ogni venditore.
Per questo motivo è necessario dare priorità a queste importanti competenze di vendita come parte della loro formazione regolare, poiché le richieste dei clienti e il mercato sono in continua evoluzione. Il rafforzamento delle best practice e dei messaggi chiave per il vostro team, compresi i venditori esperti, è fondamentale per garantire che siano ben preparati durante tutto il processo di vendita. Tenete sotto controllo il vostro team con le 10 competenze di vendita più importanti:
Una conoscenza approfondita ed estesa dei prodotti è alla base di una vendita efficace. Questa competenza fondamentale consente ai venditori di avere le risposte giuste quando un cliente pone una domanda su un determinato prodotto o servizio, nonché le soluzioni giuste quando sviluppano le proposte. È un’abilità importante da sviluppare prima di iniziare il processo di vendita.